内蒙古川磊石材开发有限责任公司总经理杨士亮专访

擎会展大旗 走发展之路

——内蒙古川磊石材开发有限责任公司总经理杨士亮专访

    内蒙古川磊石材开发有限责任公司成立于1993,拥有“山西黑3号”,“ 新天山红”“ 新石岛红”,矿山三座。其中“山西黑3号”是经内蒙古地质勘测院,勘测出来的内蒙境内最大的黑色辉绿岩矿山,矿山有3条大脉组成。平均年产优质成型荒料5000立方左右,主要是用于加俄罗斯式墓碑,波兰等欧式墓碑。发展至今,长期为长春,天津,上海等地的国内公墓供应套碑。

    虽然川磊石材一次在青岛国际石材展亮相,但是参加过多届展会的川磊对展会效果和展会平台都相当认可,目前,本报记者采访到了内蒙古川磊石材的总经理杨士亮,作为中国西部知名石材企业的负责人,杨总将发展目光看的“深远”。

发掘市场潜力

灵活运用优势

    西部石材市场有着广阔的发展前景,巨大而充活力的石材市场将推动西部石材工业快速增长。西部石材资源丰富,品质优良。作为西部的石材企业,杨总也向我们较少了川磊的资源优势:“内蒙古是中国知名的石材基地,石材储量丰富,川磊的主要产品有俄罗斯客户称之为“山西黑3号”。它的主要优点是,能产大规格的荒料,无色差,无白点,无金点,矿山矿体较好,根据地质报告至少优质好料储量在20万立方。“ 新天山红”“ 新石岛红”,开采面积6平方公里,储量非常大。主要是用于外墙干挂,无色差,产量大,是优质的石材幕墙材料。”

杨总还表示,在一些列国家西部政策推行的市场下,凭借着西部自身的材质、储量的优势,应大胆“引进来,走出去”,根据情况制定相应营销策略。杨总说:“在提高石材利用率,生产效率的同时,降低生产成本,销售成本,利用地域优势(运费优势),在西部大开发的有利背景下,提高自己产品在市场上的占有率。”西部未来的发展空间很大,想到打开市场,在中国各地乃至世界找到合适的代理商是很有必要的。

联合行业资源

创共赢在展会

对于石材行业来说,展会已有数十年历史,自石材行业兴盛起来,大大小小的展会也如雨后春笋。石材企业为找到自己的代理商,在展会上做产品推广是个不错的选择。展会目前已经成为石材企业招商、展示企业实力、塑造品牌形象、收集有价值的市场信息以及经销商选择品牌最直接、最有效的平台。

杨总认为,坚持薄利多销,多方共赢的营销理念,借助展会的推广平台,走出局限的区域,了解市场情况,寻找合作伙伴是创造双赢的必走之道。川磊石材一直都非常支持和认可展会这个推广平台。“比如我公司在2010年参加俄罗斯石材展览会,与俄罗斯环球石材等国外大型石材集团公司强强联合,利用我们的矿山优势,建立长期合作关系。”杨总说。

展会任重道远

带来长远收益

    “展览会是一个长期的投资,要每年都要参加才能带来长远的收益,同时展览会的本身已经是一个企业在宣传自我品牌,与同行石材公司,建筑幕墙公司等进行交流的一个平台,远远已经超过了接几个定单本身的价值。其无形的品牌效益不可估量。”谈到展会的效果,杨总的长远眼光令人钦佩,企业的发展需要看到长远的利益,展会之路任重道远,只要坚持不懈,树苗终将结出果实。

    采访的尾声,杨总也对青岛展会提供了中肯的建议:“主要是青岛做为了一个石材基地周边的,又拥有众多贸易公司的港口城市,应像厦门石材展览会学习,把众多的北方优质石材产品,国内外高端客户吸引过来,把青岛石材展办成像厦门那样有向心力的,国际专业石材展览会。”